「The新規営業」から「パートナー」へ。入社半年で変わる営業の景色。

ACTLANDの営業の醍醐味は、単なる「物売り」で終わらないことです。入社したら業界や商品知識を学びながら新規開拓を行います。まずは自分のお客様を見つけるところがスタートライン。自分のお客様（担当店舗）が100店舗を超えると、業務の比重はガラリと変わります。現在の私の業務は、約9割が既存のお客様へのフォローです。

私が大切にしているのは、「契約後の徹底的な並走」です。どんな形であれこちらからきっかけを作って接点を持ち、信頼関係を築く。これを徹底することで、お客様は私を単なるメーカーの営業ではなく、「吉村さん」というパートナーとして認めてくれるようになります。

そこまで関係が深まると、商品の話だけでなく、経営の裏側の悩みや、本来なら誰にも言えないプライベートな相談まで打ち明けていただけるようになります。「あなたがいるから買う」と言っていただけること、そして自分のアドバイスでお客様のビジネスや人生が良い方向に変わる瞬間に立ち会えることが、何よりのやりがいです。

苦しい新規営業の時期を乗り越えれば、お客様とじっくり向き合える「本当に楽しい営業」の世界が待っています。どの業界でも同じ営業なら似たような道なのかもしれませんが、早い人なら半年でこのフェーズに移行できるのも、当社の魅力です。

「平日は仕事ロボット、休日は人間？」メリハリが生むプロ意識

社内ではよく「仕事中はロボットみたい」と言われます（笑）。自分でもその認識があるので受け入れています。それくらい仕事中は自分に厳しく、集中して取り組んでいますが、プライベートでは自分に甘く、ダラダラ過ごしたい気持ちで溢れていますし、穏やかな性格です。責任感と負けず嫌いが前面に出ているせいか、結婚していて家事もこなす家庭的なギャップにお客様も驚かれます。

私がACTLANDを選んだ決め手は、「営業としてバリバリ働けるのに、土日はしっかり休める」ことでした。成長企業でありながら年間休日は多く、有給も取りやすい。それでいて年功序列ではなく、年齢・性別関係なく実力で評価される環境です。評価制度や報酬制度も他の会社に比べ分かりやすく納得感があるのは良い環境です。

「チャレンジできて、成長できて、稼げて、休める」は他にはない環境です。

「営業職はプライベートを犠牲にするもの」という固定観念を捨て、キャリアも私生活もどちらも諦めたくない人にとって、ここは理想的なフィールドだと思います。

変化を楽しめる「素直さ」が、最強の武器になる

今のACTLANDは、まさに組織を作り上げている真っ最中です。製品の仕様が変わったり、発売時期がずれたり、方針転換があったりと、良い意味で変化の連続です。だからこそ求めているのは、「変化を楽しめる人」そして「苦しい状況の中にも楽しみを見つけられる人」です。

完成されたレールの上を歩くのではなく、訪れた場面をポジティブに捉え、素直に吸収できる人であれば、必ず活躍できます。

私の直近の目標は、年間売上1億円、そして会社が10期目を迎えるまでに年収1000万円プレイヤーになること。そして何より、後輩たち全員が「営業という仕事に誇りを持ち、楽しいと思える組織」を作ることが私の使命だと思っています。

数年前の私がそうだったように、入社時のスキルが完璧である必要は一切ありません。 自分自身も綺麗になりながら、人も綺麗にできる。そして、お客様の人生の一部に関わりながら、自分自身も成長できる。変化を恐れず、私たちと一緒に「面白い体験」を楽しみながら、会社と共に成長していける方をお待ちしています。